建材市场黄金周销售不再“黄金” 业绩下滑四成

    过去火爆的黄金周，今年并没有在建材市场重现。记者近日走访江门各大建材市场发现，建材销售商虽然在黄金周期间推出了各种前所未有的优惠促销活动，但销售却遭遇“冷场”，业绩与去年同期相比下滑超过40%。为此，多个有实力的建材销售商纷纷联合厂家，准备于11月联手推出各种直接与厂家对接的“团购”活动。届时，消费者不但可以免费到厂家的生产车间参观各种建材的生产过程，还可以通过内部团购的形式，以低于市场标价20%~30%的价格购买建材产品。

    “消费者参加团购活动，可以用低于市场标价20%~30%的价格买到自己所需的建材。”

    ——达成建材商行钟总经理

    黄金周销售业绩下滑40%

    “今年的建材市场很冷清，连黄金周都不再‘黄金’。”在刚过去的黄金周，建材市场并没有延续去年的火爆，虽然人流量和成交量都比平时有所增加，但即便是推出了多种优惠促销活动，江门各大建材销售商的门店依旧显得有点冷清。

    “黄金周的促销优惠活动让利是今年来最大的，但并没有能达到预期的效果。”黄金周期间，建材销售商通过打包捆绑销售、换购商品等促销手段，在价格等方面均作出了很大的让利。但近日，记者走访江门市各大建材销售门店发现，建材商的大让利并没有能撩起消费者过多的购买欲，黄金周期间的建材销售业绩普遍比往年下滑超过了40%。特别是一些高端产品，整个黄金周都鲜有人问津。

    高科技新产品热销

    “消费者消费能力降低了，对产品的需求也有所变化了。”江门市好美家建材商行的梁国培经理介绍，黄金周期间，该商行销售的建材产品有70%~80%属于中低档产品，大大高于往年同期的50%~60%。

    据了解，黄金周期间最为热销的是一些加入高科技等新元素的新产品。如一款标榜独创全球第一款高倍抗污易洁釉的马桶，首次亮相江门市场就几乎卖断了货。因此，目前江门各大建材商都在进行产品结构的调整，纷纷加紧引进一些加入了高科技等新元素的新产品。

    厂家下月优惠力度将超黄金周

    “黄金周销售业绩不好，有实力的建材销售商都在绞尽脑汁，希望能在年底这段时间进行补救。”一些有实力的建材销售商，特别是知名建材产品的代理商，正在积极与厂家接触，准备推出厂家内部团购的促销活动。据了解，市民参与此类促销活动，不但可以免费到知名建材生产企业进行参观旅游，还可以直接在工厂进行现场采购，并以工厂提供的工厂内部“团购”的优惠价格购买建材。

    达成建材商行的钟总经理介绍，目前，国内有能力推出此类团购活动的销售商和厂家并不多，而他们推出此类活动主要的是为了进行品牌宣传，抢占市场份额。因此，“团购”的让利绝对比黄金周还要大。

    有心买建材 睇消费攻略

    攻略1：

    亲力亲为 货比三家

    “建材产品的价格并不像相机、电脑等数码等产品，市场价格已经相当透明。”目前，市场上很多商品的价格都是完全透明的，消费者只要登录相关的网站，对产品的质量、价格和口碑等各种参数信息一目了然。梁国培经理表示，消费者在进行建材消费时，亲自了解建材产品，并对各种产品的价格进行比较，才能真正的找到适合自己家居的物美价廉的建材。

    达成建材商行的钟总经理更是表示，建材产品有着与众不同的特性。同等质量的建材，仅仅只是品牌不同，价格会相差比较大。即便是同一品牌的不同代理商，同样的产品的销售价格也会不一样。因此，消费者如果不货比三家，往往会花费冤枉钱。“只有数步之遥的两家销售商，同一产品的价格有时也会相差10%。”

    攻略2：

    不挑价高 只挑合适

    “有的消费者挑选建材产品时就爱挑价格高的，认为这样才有保障。”目前，不少消费者在进行建材消费时都有误区，认为建材只有价格高才是好的。钟总经理指出，国家对于建材产品的质量有统一标准，同一档次的建材产品质量上基本相近，但由于品牌、售前售后服务的、营销策略的不同，价格上可能有较大差异。“目前建材市场上的部分建材，特别是高端产品的价格都有点虚高，消费者要懂得甄别。”

    “一大堆的高价建材堆砌的家居未必就好看。”梁国培经理认为，装修效果主要是通过设计和施工工艺来体现，而作为制作材料的建材，并不是通过价格来体现其价值，而是要符合家居装修的设计和施工要求，可以增添家居装修效果。

    攻略3：

    谋定而动 团购出手

    “提前选好建材但并不需要急着出手。”梁国培经理表示，过去的黄金周，江门各大销售商的销售业绩都非常不理想，正在酝酿着新一轮的促销优惠活动。因此，消费者在即将到来的装修旺季，并不需要急着采购建材，而应该先到建材市场选好所需产品，并了解商家即将推出的建材优惠活动。

    据了解，东鹏洁具、新中源陶瓷等在江门拥有相当实力的建材品牌目前正准备联合销售商推出厂家“团购”活动，免费邀请消费者前往建材厂家进行参观和选购。达成建材商行的钟总经理指出，这种厂家内部“团购”活动，可能是今年江门最为优惠的促销活动，因此消费者参加“团购”可以大大减少装修中购买建材的支出。